このコロナ禍で売上激減してこの先どうしようか?と悩んでいる中小企業の"経営者・社長”の方へ
どうして売り上げが激減しているのにお客様から賞賛され、このコロナ禍で会社の売上の回復・成長に乗せられるのか?
「コロナ禍でもテンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法」セミナー開催!
★お申し込みいただいた方には、「コロナ禍で社長で決まるつぶれる会社と生き残る会社の決定的違い」の読本を特典としてご用意しています。
こんなことでお悩みではありませんか?
売上激減でこの先どうしようか?不安で不安で夜も眠れない!
対面営業が難しくなっている。あれこれ考えてもいい考えが浮かばない。
在宅勤務となって社員との意思疎通が思うようにできない。以前のように激を飛ばしたり、ハッパもかけられない。
それでなくても毎月、運転資金の調達に翻弄されている
対面営業が難しくなっている。あれこれ考えてもいい考えが浮かばない。
営業は、対面営業ができなくなるのではないか
社員が毎日何をしているのか分からなくなって、管理ができなくなるのでは?
在宅勤務の社員が毎日何をしているのか分からなくなって、管理ができない状態になっている。社員の自宅へ電話を掛けたり、毎日メールを書いたりするのはいかがなものかと思って動けない。
いまなら会社には残存価値が残っていて買収先が見つかるかも知れない
先が見通せないなら会社を売却することも考えられる。いまなら会社には残存価値が残っていて買収先が見つかるかも知れない。今を逃すと完全に道が塞がれてしまい心配でならない。
会社経営を考えると財務状況には、固定費には人件費と営業販売コストがある。コスト構造を考える時、一番大きいのは人件費だ。人員カットをしてもその先のことを考えると益々先が見通せない。
営業は、対面営業ができなくなるのではないか
*当面、売り上げの回復は望めないと思っている
・世の中全体で経済が冷え込み、原材料の入手困難が起き、製造業が機能しなくなってしまうなどの影響をうけるので、サプライチェーンが機能しなくなるのではないかという心配は、これまでの自然災害時の教訓や経験から対応策はある程度は考えられています。
全く機能しなくなることはないものと言えます。仕組みはかわっても原理原則はかわらないものです。
*顧客との取引ができなくなるのではないか?ますます経営が悪化してしまいそう!
・「緊急事態宣言下」では、不要不急の外出が制限され、顧客との取引が全くできなくなるのではないか?もし、コロナ禍が解消されたとしても影響は避けられない。
もとには戻らないのではないか?だとすれば経営の悪化は解消されないののでは?と考えがちですが、顧客もその先の顧客のことを考えています。厳しい経営状態を維持しようと考えています。そこを考え前に。
*社員が毎日何をしているのか分からなくなって、管理ができなくなるのでは?
・いつも会社にいる社員が目の前から突然消えてしまった状態が起きています。そんな時こそアナログ時代の人と人が直接コミュニケーションをとることがのこされています。直接の会話の方が文章よりも情報量が多いことに気づき利用することも考えられます。
*いまなら会社には残存価値が残っていて買収先が見つかるかも知れない
・先が見通せないなら会社を売却することも考えられる。いまなら会社には残存価値が残っていて買収先が見つかるかも知れない。今を逃すと完全に道が塞がれてしまい心配でならないと考えるのはタイミングが悪いです。
価値評価は自分ではなく買収する側です。自社の価値は違う切り口で評価する必要があります。例えば、社員のスキル、知識など評価するべきモノがまだまだあり新たな価値を見いだせていません。今こそスキル評価を真剣に考えましょう。
*運転資金の調達をするにしても、調達の際にコストの現状説明が必要で財務状況に目を背けられない
・金融機関への資金繰りのための財務状況の説明は、日常でも苦手です。コスト削減は普段から気にしながら取り組んでいるものの名案は浮かばないです。
しかし、コストカットは新・事業計画を立て、事業戦略の見直しの中でシナリオを描いて示せます。
会社経営の中で、コストを価値に転換することが考えにくくなっていませんか?
人材をコストではなく「人財」として価値を生み出すものと考えます。
人材不足の現状では、今いる社員のレベルアップ、特に営業パーソンを底上げして、新たに営業力を身に着ける。
例えば、売り上げを上げている人の80%は中堅社員、残りの20%の新人・若手社員です。80%の中堅社員のスキルを20%の社員に転換する、教えることはチャンスと考えます。
申し遅れました。
<アイソバーコンサルタント代表の村山>と申します。
会社組織の仕組み作りと運用のコンサルタントとして、また、商工会議所で経営者向けセミナーを5年間やって来ました。今も全国を駆け巡っています。
しかし、ここまでになるには挫折の連続でした。以前働いていた会社ではリストラのあらしが吹き荒れ、しまいにはリストラ担当のようなことが仕事になってしまいました。
そこで、機会があれば独立したいと考えていた友人と会社を設立しました。
会社は合併を続けながら少しづつ大きくなりましたが、自分の描いていたような会社にはならなくて、満たされない毎日を送っていました。自分の意図した結果にならなくてむなしさや、失望感を味わうようになりました。
そんな時、ある日突然、知人から、「経営とITの架け橋になってもらう資格者」を全国的に募集するので応募してくれないかとの話がありました。
しかし、条件を伺うと、これから研修を終了すれば、活動の場を作って行くので自身で研修費、旅費を負担してほしいとのこと。
私にとっては突然降って湧いた思いがけない話でした。でも世の中のトレンド情報を集め少し先読みして分析してみると価値があるように思え、要請に応えて研修を受けることを決断しました。
ただその研修は1週間缶詰で毎日夜明け近くまで実践とセミナーの繰り返しでした。研修を終えて仕事に戻って1か月も過ぎたころ、インストラクターになってコースに立ってほしいとの依頼が。インストラクターを数回実施したところ、研修に投資した受講料があっという間に回収できてしまいました。そのインストラクターがITC(ITコーディネーター)です。
・その後ITCの資格をもっていることで、IT化支援事業の専任者として一般財団法人のセミナー講師として活動をすることができました。また、商工会議所のセミナー企画と講師の依頼も戴き活躍の場は広がって行きました。
・それと並行して、組織の「仕組み化と評価」の仕事を紹介してもらい400社ほどさせて戴き、JIS規格の普及活動の表彰を頂きました。
なぜ、そのような実績を残すことができたのでしょうか?それは、ITCのセミナーを受講するときに「取り巻く環境の変化を読む」ことをして決断をしたからだと思っています。
経営者は常に時代を読み、進む道を決定しなければなりません。何か重要なことをしようとするとき、「リスクと機会」を読み解き、決断することが重要です。
また、ITⅭのインストラクターをさせてもらったことと、組織の経営診断・監査を実践させてもらったことが、「仕組み作り」と「実践」が旨くかみ合ったからだと思っています。
・そんな中コロナ禍真っ最中に、約40社の中小企業経営者と意見交換したところコロナ禍で売上が激減し、コスト削減、雇用調整、事業の見直しを余儀なくされていました。
特にこれまで対面営業しかやって来なかった企業は打ち手に困惑して営業活動ができない状態になっています。
・会社経営をする際に必要な「マーケティング」には、IT化、デジタル化、システム化の必要部分と、アナログ時代の基礎・基本のスキル、力量などの必要な部分があって、この両方を使い会社経営を修正、改善する必要があることを発見しました。
・ここでコロナ禍で、売れない、買ってもらえない、売り上げが上がらないとお困りの経営者の皆さんにお役に立てるのではないか、またそれが私の役目だと強く確信しました。
・コロナ禍であっても、会社組織には「目標達成への取り組み」と、「課題解決の取り組み」の2つのテーマがあります。
この両方のテーマの中からあるやり方で優先順位をつけて対応する必要があることを発見できました。
会社組織には「目標達成への取り組み」と、「課題解決の取り組み」があり、継続的に取り組む必要があります。
そこで、今回目標達成と課題解決に速攻で効果の出る『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』の実践セミナーを開催することにしました。
『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』の内容を紹介!
会社の収益を上げるために営業には仕組み化が必要です。さらにその仕組みを運用する力量が必要です。あなたの会社の「分掌規程」に、この仕組みを動かす重要なことが詳しく書かれていますか?
これからの時代はマーケティング力が求められる時代です。SFAを導入しただけで安心していては経営を改革はできません!経営を立て直せません!
そこで、今回ご紹介する商品は、セミナー形式で必要な解説をして、テンプレートを使ってあなたの会社の事業実態を分析・評価し、最適な仕組みを作り、日常で実践・運用し成果を出してもらう実践セミナーとなっております。
・営業戦略と営業戦術を診断し経営者の想いを落し込みます。会社をけん引するための強いメッセージの役割を持ちます。
・あなたの会社組織を診断し、結果を評価して課題を抽出する。特に課題解決するには診断とその結果のレビューです。
・その課題解決の方法を抽出し解決に取り組みます。解決する過程で連鎖的に取り組まなければならないことがことが分かってきて、アプローチに必要な答えが見えます。
・喫緊の課題の売上確保、パフォーマンス改善を断行します。何をすれば課題解決できるのか分かってきます。
・コロナ禍だからこそ必要な、お客様の価値創造と仕組み作りに取り組むことが理解できるようになります。
・営業に求められる力量の再定義が必要です。これを実践するとすべてが回り始めます。
・「選択と集中」で必要な時間を作りだし、力量の付与を実施します。また、仕組みを運用する力量も身に着きます。
・持続可能な経営への挑戦(H2Hプロセス、マインドセット)
・最後に、クレド。これが成功の決め手です。
これからの人材育成に必要な「共感力」が実感できるようになります。
ステークホルダー(株主、社員、下請け企業、関連官庁)から経営品質の有料企業として評価されます。
社会的地位が高くなる会社となることでしょう。
仕組みを作って運営しただけでは・・ 【施工管理会社】
仕組みを作って運営しているけど、これでは結果が出ないのは当たり前なんですね・・。 収益を上げるにはお客様の価値創造とその目的がしっかりと理解されていないと組織のパワーがまとまらないので結局結果に結び付かないことになるんですね。 2021年、これからの結果が楽しみです。
何故このことに気が付かなかったのでしょう! 【販売代理店系の会社】
たったこれをしっかりと機能させるだけで社員がやる気を出し始めるなんてすごいですね。 お客様の価値創造、何故このことに気が付かなかったのでしょう! 他人から見ると分かるけど、自社ではほとんど気が付かないですね。
やはり第3者の目で見ることは大事ですし、はっきりと改善点が分かりますよね。 これからも第3者の目で見てもらうことにしています。 貴重な機会を得ました。
指摘されて始めた分かったそのわけが 【建設・土木系の会社】
今の仕組みのままでは、十分に成果を出す仕組みになっていなかったと言うことですか。 形はできているけど成果を出すための視点があまりにも乏しいと言うことですね。 指摘されて初めて理解できました。
これからすぐに全社一丸となってコミュニケーションを取り成果を出すように頑張ります。 もうゴールが見えてきているんでみんなの頑張りが結果を出してくれるでしょう。 また相談に乗ってください。
仕組みを作っていても仕組みを使い切れていなかったんですか?! 加えて、マーケットインの強化ですか。 【通信系の受託会社】
これまで全社にハッパをかけて仕組みつくりに取り組んできて、それなりに成果がでていると手ごたえを感じているし、全社でしっかりと仕組みつくりに取り組んで来たと評価していたけど、会社を取り巻く状況はどんどん変化しているので今後が見通せなくなって不安が大きく膨らんできています。
そこで、自社の弱点である営業力を強化しなければこの先会社が危うくなりかねないと感じて、即戦力として経験のある人材を確保して取り組み始めたところだが、まだダメですか? でも指摘されて、仕組みは作ったけど仕組みを使い切れていないことが分かったし、すこし使い方も間違っていたようだ。
マーケティングへの理解ができていなかった。しかも、会社全体としてどの部署でも大事なクライアント対応の気持ちが育っていなかった。 ほんの少しなんだけど、本当に単純なことだけどできていないと言うことが分かった。コミュニケーションのずれと力って大きいと言うことですか。
対面営業ができなくなって・・ 【広告代理店係の会社】
コロナ禍でこれまでやっていた対面営業ができなくなってしまった。 これまではお客様へ訪問することで受注ができていたけど、お客様も出社していなくて訪問も、対話もできない状況になってしまった。 全社の売り上げが3割しかなくなってしまって、このまま続けば・・・。 と言いつつも打つ手が浮かばないと、完全に失望の状態で肩を落としていました。
ところが、非常に重要な「一つ欠かけてもダメな仕組み」の主旨と、コアとなっている仕組みの説明をしたところ、“真剣に聞いて目が覚めた。そんなに難しいことではないし、やってみる価値は大いにある。
お客様の価値創造は教えてもらわないと自分たちではできないと強く感じたし、これからも学び続けていかなければと思った。” “この考えが自社を育ててくれ、会社の収益を継続的に生み出している源になっているんですね。 同業他社には知られたくないですね。”
「なぜ今回『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』を提供することにしたのか?」
これまで350社以上の組織の問題・課題を見てきました。
・右肩上がりの経済成長の中で目標を立てて取り組んで来たのでそれなりの成果があった
・どの部門でも“目標にあった仕組みは機能していて課題はない”と思っている。
でも会社全体では成果として現れていないという会社が殆ど。
その一方で成果を出している会社の経営を見てきました。
・違いは、たった「内・外のコミュニケーション」だけです。しかも、内と外とでとても良くかみ合っていました。
今回の『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』では、戦略の考え方と営業プロセスの構築及び運用マインドをお伝えします。
もしかすると「これまで取り組んで来たコト」に対する見直しに抵抗があるかもしれません。また、競合他社を追い込むことになるかもしれません。
しかし、コロナ禍で経験したことで得た知識や生き残り方は自社の宝です。ですが、貴社を取り巻く環境が少しでも改善すると今回のような経験は忘れてしまうのが常です。
・それでも、『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』を、志ある経営者のあなたにお伝えしなければと言う思いに駆られご提供することにしました。
・なぜなら、“すべてはお客様のために”という理念と、全体最適が唯一の成功であるという信念に基づいて。
・このコロナ禍で数多くの経営者にお会いして強く感じたのは、これまでの営業戦略の見直しをしないと経営危機に陥ってしまうことを見て来たからです。
特に、従来型の営業戦略の考え方からお別れしないといけないのです。
・捨てるものは捨て、残すべきものは残し、さらに取り入れるべきものは積極的に取り入れていかなければならないことをお伝えするのが私の使命だと思っているからです。今回の『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』は、一度限りではなく、これから中長期的に有効です。
営業戦略のもたらす効果と事業プロセスの全体最適化のメリットを考えれば、300万円でも決して高くないでしょう。
ですが、売上激減の折り、100万円でご提供したいと思います。
しかし、日本全体の中小企業の実態を見たとき、非常に厳しい状況に置かれていることを考えると
人コトではないと考え、一人でも多く、1社でも多く取り入れていただきたいと思い、たった400000円でご提供したいと思います。
また、それでも本当に役に立つかわからない。そんな方のために「返金保証」をご用意しました。
どれだけこの『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』に一度限りではなく、今年も、来年も、中長期的に有効です。
とはいえ、あなたにはまだ不安があるかもしれません。
でも、返金保証制度があるのでご安心してください。
もし『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』に満足しなかった場合、どんな理由でも、ご購入後30日以内であれば、料金を返金いたします。安心してお試しください。
『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』は一度限りではなく、これから中長期的に有効な実践セミナーです。
営業戦略の改善がもたらす効果と事業プロセスの全体最適化のメリットを考えればあなたにとってはローリスク・ハイリターンだと思います。やらない理由はないはずです。
<特典1>・売上げを確保する「戦略的営業導線」とは?
<特典2>・営業戦略を立てる際に必須の分析方法
<特典3>・コロナ禍で生き残れるための新・営業方法
<特典4>・経営戦略の意思決定に最も有効な方法とは?自信を持っておすすめする『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』ですが、1つだけお伝えしておかなければならないことがあります。
あなたがもし、
・方法だけ聞いて実践しない方
・できない理由を述べてやろうとしない方
・丸投げをして結果だけを求める方
・結果だけを見て工夫・改善をしない方
でしたら、
この『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』は見当違いです。
上記の方は、この『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』では
ご対応が難しいと思いますので他にご依頼ください。
でも、もし、お望みが
・絶対確実に結果を求める方
・積極的にやって成果を出したいとお考えの方
・今後もこのやり方で経営を安定させたいと強く望まれる方
でよろしければ、この『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』はきっと気に入って頂けます。支払い方法
申し込み方法
一般社員も参加できますか?
初心者、一般社員は難しいです。経営者のかた又は経営陣のかたに限らせて頂きます。
サポート方法は?
チャットワークでサポート致します
PayPalの決済方法とは?
申し込み方法
1.ベネフィット
・売り上げがあがる仕組みができて経営が安定するので
・人材、設備、ファンド、情報に投資ができる
・次なる商品、サービスを考える時間ができる
・家族とゆっくりした時間が持てる
・自己成長への時間ができる
・好きな趣味の時間が持てる
2.オファー
商品サービス:『コロナ禍でも、テンプレートに当てはめるだけで売れる仕組みができるたった一つの方法』を提供することになりました。
3.メッセージ
あなたの課題解決の武器はそろいました。いまその武器を手に入れて大事な会社を守ってください。